春风TryFun品牌正式发布

2017.11.14

继养猪的味央之后,素有“爆款制造机”之称的网易再次向外界意想不到的领域出手。

 

1023日,网易宣布上线原创成人情趣用品品牌——春风,并将于1025日在网易考拉、网易严选、京东等渠道正式开售。据介绍,春风采用纯原创模式,专注为亚洲年轻人设计情趣用品,同时借鉴网易严选对供应链的筛选标准,在全球范围内寻找优质生产商为春风代工,保证产品品质。随着国内经济水平的发展,人们对生活情趣的追求越来越高,业界认为国内情趣用品市场成为又一个被忽略的千亿市场,网易的出现,将给情趣用品行业挂起一股品质提升的市场春风。

 



不按常理出牌,走性冷淡风

低俗、打擦边球甚至露骨的性暗示,这些都是人们对情趣用品广告的印象标签。但在网易严选的商品详情页,则是另一种画风:从产品简介页面设计到产品本身的设计,都透露着浓浓的性冷淡风;其他情趣用品网站惯用的穿着暴露的模特,也被春风用穿着白衬衣的模特所取代,暗示着人类对性的原始动力是纯洁而又不乏情趣。

 

对于性冷淡风这种看似反其道而行之的设计,春风表示是不仅是为了和网易严选网站风格一致,更是根据亚洲人审美风格而调整。虽然中国情趣用品产能占全球产能的70%以上,但多给欧美国家代工为主,由于西方人性格开放,所以产品设计以及外包装都变得形象、张扬,不符合大部分亚洲人的审美观;在国内,为了刺激冲动消费,国内情趣用品也以低俗的性暗示作为卖点,虽然短时间能带动一些销量,却因为“色情”的帽子,掩埋了许多潜在消费。“而唯美的产品设计,能刺激亚洲用户对美丽事物的购买欲望。”

 

尤其是随着90后的崛起,对生活品质有着更高要求,除了个人还有相互之间的需求。春风作为网易原创成人情趣用品品牌,从年轻用户人群需求出发,深入研究亚洲人的趣味喜好,脱离低级趣味与廉价,重视人与人之间的交互,用匠心打造而成,旨在提高生活品质的成人情趣用品产品。

 



纯原创设计,一线制造商代工

随着品质生活的提高,单纯与用户交互已经不足以满足年轻消费者的需求。春风从一开始就采用纯原创模式,专注为亚洲年轻人设计情趣用品,为此春风专门从传统供应链网罗一个30人的主设计团队,加上外部合作设计团队,专注于亚洲人的需求进行研发,并且春风品牌调性自行设计产品。

 

比如春风的商品负责人就是工业设计科班出身,具有扎实的情趣用品产品设计功底,曾在国内知名的高端情趣用品品牌任职期间,设计了该品牌的全系列产品,受到业内高度认可。其他主要的设计团队成员,也大多具备产品设计和互联网背景,训练有素,从而能够敏锐捕捉广大互联网用户的需求。

 

在把亚洲人的“性趣”和工业设计结合的同时,春风还借鉴了网易严选对供应链的筛选标准,在全球范围内寻找优质生产商为春风代工,保证产品品质。目前春风的供应商中,既有一直为国际头部品牌代工的工厂,也有在国内上市的专业制造商,他们的优质生产能力为春风出品的品质提供保障。

 

春风负责人介绍,从自行设计、生产商代工生产到最后春风电商平台自行销售,这一链条不仅剔除了传统销售环节的多级代理商的溢价空间,加之网易体系的巨大用户基数带来的天然流量,也挤掉了不少广告营销成本。因此,春风产品得以为消费者让利,性价比更高。比如“春风按摩棒-鱼儿欢”的售价是299元,品质比国际一线品牌还要好,却只是大牌定价的三分之一。

 



自带流量加持,要做行业第一

发现某个细分领域市场痛点后,通过更高的行业标准切入,加快那个市场消费升级。细心者可以发现,无论网易严选还是网易味央,网易都是通过这一套路在一个看似格局稳定的行业打开一片天地,如今网易春风似乎如出一辙。

 

中泰证券研报显示,2014年国内整个情趣用品产值大约为800亿,2015年预计已突破千亿,国内情趣用品市场成为又一个被忽略的千亿市场。易观发布的《中国情趣电商市场分析2017》显示,2016年中国成人用品B2C市场交易规模达到102.1亿元,预计2019年将超过389亿元。京东今年七夕节在线下开了家11-7日常用品快闪店,专卖情趣用品;天猫更新成人用品的图片展示标准,以及产品的品质抽检细则,力求品类在平台的规范发展。巨头们纷纷发力都是这个行业即将爆发的信号。

 

但同样不可忽视的是,业内多数生产企业处于杂、散、小、乱的情况,加上行业对品牌重视不够,缺乏政策规范等各项因素,致使情趣用品领域至今未见巨头和足以“一统天下”的品牌。

 

网易一向以产品创新与匠心著称,在过去20年中,相继出现了网易邮箱、网易严选、网易游戏、网易云音乐、网易考拉等这些口碑产品,在仍然以简单粗暴的刺激性品牌形象为主的情趣用品行业,市场和消费者需要网易这类能专心做产品的品牌出现。此外,春风背靠网易这一大品牌,能够给消费者更多信心保障;同时在网易邮箱、网易严选和网易考拉等大流量平台拥有重要流量支持,依托这些大流量平台,春风可以实现互联网最大流量曝光。

 

食色性也,随着经济的发展,情趣用品这门生意的想象空间之大毋庸置疑,网易这股“渠道+自有品牌”兼得的春风究竟能刮起多大的影响,仍需要时间来检验,但起码在网易春风内部,他们的目标是国内情趣用品第一。